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架设电子制程技术及系统服务支持的桥梁
作者: 揭丽娜
责任编辑: 发布日期: 2008年07月04日
 

  架设电子制程技术及系统服务支持的桥梁

——新亚主动进行客户互访以推进战略合作

/阳光

近几年来,新亚电子制程与全球众多国际著名企业成为了契合的战略合作伙伴关系,现已形成以电子工具、仪器仪表、电子设备、化工辅料、静电净化等为主体的核心业务,经过十九年的发展,新亚始终坚持价值链的增值和创新,坚持与客户的需求同步,以“规范制程、服务生产”为经营理念,坚持走系统数字化、规范化、标准化的战略发展道路,高效率、高保障、低成本的电子制程技术服务与产品供应链,已成功为全球近万家国际知名企业提供了全面电子制程解决方案及配套服务。

 

2008年,新亚全面开展了客户互访活动,主动地与客户进行互访和商务会谈,推进战略协作,并形成紧密的合作关系,使战略合作伙伴关系不断深化,合作领域不断扩大,合作层次不断提高,促进市场客户群体更加广泛。

 

王殿甫造访长城科技,力推卓越制造

4月,深圳市新亚电子制程股份有限公司董事长王殿甫率商务团队造访中国长城科技股份有限公司,在参观长城科技位于深圳石岩制造基地后,王殿甫高瞻远瞩地指出,中国要从制造大国成为制造强国,长城科技要从本土市场全面走向国际市场,卓越制造是必由之路。

在深圳科技园长城科技总部16楼会议室里,中国电子信息产业集团公司办公厅主任、长城科技股份副总裁钟际民先生与深圳商会会长、新亚董事长王殿甫先生亲切会见,并就中国电子制造业的发展和前景进行了广泛深入的探讨和交流。

“长城是一家了不起的企业,是民族品牌的骄傲,品牌价值很高。国产品牌要走向国际化,产品质量是关键,美国有敏捷制造,日本有精益制造,我们中国要有卓越制造,如何提高产品质量呢,一个是物料选择,一个是制造工艺,我们称之为电子制程。新亚是电子制程行业的领航者,在过去的十九年里,为包括世界五百强企业在内的上万家电子企业提供电子制程服务,积累了非常丰富的经验,完全有信心有能力为长城制造再上一个新台阶提供完整的技术服务支持。”

“我们的目标是帮助生产企业在原有的基础上做到,生产成本降低10%,生产效率提高10%,产品直通率提高10%。”

 

钟际民副总对王殿甫董事长的上述观点非常认同,尤其是三个10%很感兴趣。当即表示双方一起去长城科技位于深圳石岩的制造基地一起考察了解。

 

长城在石岩建有规模庞大的电源、显示器制造基地,钟总和基地的领导陪同王殿甫一起下到生产一线,实地考察,新亚方面一同前往的还有营运中心及品牌中心负责人。王董事长在考察的过程中非常仔细认真,制造工艺的每一个流程都不放过,而且双方交流颇多,并就相关问题进行了探讨。

考察完长城的生产线,双方在长城的会议室继续就电子制程及双方的合作展开了会谈,双方表示通过强强合作,前景相当看好。王殿甫指出,民族企业要抓住发展机遇,增强国际竞争力,一方面要扩大规模,另一方面要向国际上的先进国家看齐。长城科技作为民族品牌的佼佼者,再加上新亚卓越制造的推动,一定能够更上一层楼,实现国际化的梦想。

联想工程团队、伟创力NPI部参访新亚城,进一步深化双方合作

4月中旬,新亚城迎来了国内PC界的领航者——联想。联想一行十三人的技术团队参观新亚城后,对新亚城的规模和经营理念表示欣赏,赞叹新亚城里面设施齐全,虽然规模巨大,但一切都井然有序。下午双方在新亚总部所在的赛格广场正式会谈,就行业发展状况、电子制程概念及实践案例展开了交流。

新亚总经理许伟明先生在百忙中也来到了会谈现场,对联想的新亚之行表示热烈的欢迎。许总从传统的买卖关系谈到了新型的供应链管理,从手工劳动谈到了自动化作业,用相当丰富的案例阐述了深入浅出地道出了电子制程的巨大优势,新亚在电子制程方面积累了相当丰富的服务经验,我们在客户的设计初期就可以介入制程,对物料的选择、工艺的把握、流程的控制有独到的理解,可以大大地提升产品品质,降低生产成本。对于联想提到的快速切换机型的提问,许总指出这是业内一个普遍存在的问题,可以从工具、工艺、物料的共性和兼容性方面入手加以解决。最后,许总谈到如今的竞争实际上也是自动化的竞争,而且联想作为一个全球知名的IT制造企业,也是一个非常具有社会责任感的企业,双方在降低制造能耗方面也有巨大的合作前景。

此外,东莞伟创力公司NPI部的经理王志民率高级工程师、工程师及采购部高级采购员一行六人来到沙井新亚城及新亚总部参观。新亚福田分公司及营运中心对来访的伟创力客人予以热情的接待,并针对新亚五大类产品,两大制程环境及十大制程技术,双方进行了深度的探讨。

 

新亚城现有的制程技术体验区”、“制程产品体验区”和“代理品牌体验区”三个功能区域引起了伟创力来访人员的极大兴趣。针对电子制程技术,新亚营运中心向来访客户介绍说:“新亚的电子制程方案,以”技术+产品+服务”的模式,帮助电子制造厂商解决制程材料和工艺流程上出现的问题。通过新亚的电子制程技术及产品供应链,可为企业降低成本10%,提高产能10%,通过严谨的制程,产品直通率可提高10%。”伟创力NPI部的经理王志民先生一行兴奋地参观了新亚城,对以科学、开放的陈列方式集中展示近一万种制程产品表示了极大的赞同。在海克斯康演示中心,项目组技术工程师向来访客人介绍了最新的测量产品和技术,演示了在制程过程中设备操作的细节等。

下午,伟创力客人们还参观了公司总部办公区,并同新亚福田分公司总经理徐琦女士进行了会谈,双方共同分享了多年来成功合作的心得体会,并讨论了在新亚五大类产品基础下,进行电子制程技术服务,深入合作的方式。据悉,伟创力公司(NASDAQ:Flex)总部设在美国,是一家为科技公司提供运营服务的全球性电子制造服务供应商(EMS),在五大洲29个国家及地区开设有设计、工程、制造和物流等业务服务。伟创力作为世界排名第一的EMS供应商能够为客户提供端到端的服务,包括创新产品设计、测试方案、制造、IT专业技术以及物流服务。

新亚赴青岛洽谈合作,海尔集团热情接待

4月,以新亚营运中心为首的新亚5人项目组开赴青岛,国内最大的国际化家电企业——海尔集团给予了热情接待。作为国内最大的家电生产企业,海尔集团07年营收达到1280亿元人民币,其中冰箱、洗衣机、空调、彩电等白色家电独占鳌头。无疑,作为最具规模的电子制程方案解决商的新亚同海尔具有巨大的合作前景。

新亚项目组一行5人赶到海尔集团研发本部,并同海尔相关人员坐在了宽敞明亮的会议室中。海尔方人员主要有研发本部、PL供应链本部负责人及2名技术工程师。

首先,新亚营运二部总监彭玉毅进行了题为《优化电子制程,提升海尔产品竞争力》的演讲。以家电市场现状及海尔需求作为切入点,借助新亚合作客户群以及成功合作案例,对新亚电子制程同海尔合作后将产生的效益进行了深入分析。海尔方表示,每天有成千上万家供应商寻求同海尔的合作,但以制程服务和供应链服务为主导合作模式,淡化产品交易的,新亚是唯一一家。海尔方坚信,一旦双方合作的大门打开,贯彻制程服务理念的新亚,将是其供应商名录中最独特和最默契的一家。

随后双方就某些家电产品的具体制程进行了探讨,同时对新亚电子制程概念进行了进一步补充说明。新亚营运一部总监林军借助新亚在家电产业合作的诸多成功经验,就某些制程产品的选型与运用、制程工艺环节改造等问题同海尔技术工程师交换了意见,同时项目组其他成员也同海尔相关人员进行一对一的探讨。现场气氛轻松而热烈。

随后,新亚项目组拜会了海尔集团手机事业部,同研发部和生产部达成高层联系,并参观其SMT生产线和组装生产线,了解其焊锡、贴片红胶、茶色高温胶带、保护胶带、炉温检测设备、焊接工具、防静电产品等产品类别的使用情况及需求。

高端商务模式带来双赢格局,华阳集团邀新亚出访

汽车电子行业经过这几年的蓬勃发展,相关的企业也是一路高歌猛进,方兴未艾;新亚提炼的八大电子行业之中,汽车电子无疑占据了重要的一席之地,也蕴涵着巨大的商业潜力。在伟创力天虎、富士康安泰、松下部品电子、比亚迪、航盛电子等汽车电子行业的翘楚纷纷与新亚结成战略伙伴后,华阳集团正式向新亚发出了访问邀请。

在新亚惠州分公司负责人的陪同下,新亚电子制程总经理许伟明先生亲自带领由营运总监张洲宽、技术总监王良军组成的高端商务团队,一同前往惠州华阳集团举行商务会谈。

华阳集团总经办雷健主任、企业管理部戴向荣经理与新亚团队互换名片后,会谈正式开始。华阳方面对许总提到的“机器代人”产生了浓厚的兴趣,许总旁征博引,信手拈来的真实案例一下就切入了问题的要害,由“机器代人”很自然地转入了“高品质、低成本、高直通率”的关键点上。许总娓娓道来,阐述了国际国内大环境对汽车电子竞争的压力,深入浅出地讲解了电子制程的概念和优势。从东芝到伟创力,从新技术的开发到新材料的运用,运用了大量的电子制程案例,双方形成了良好的互动。

 

会谈直到12点钟才结束,华阳方面表示许总的演讲让他们接触到许多新的思维观念,收获良多,非常期待许总能给华阳集团整个高层团队来一次“洗脑”,让华阳的高层都能体会到电子制程给整个电子行业带来的巨大变革,双方的合作前景看好。

此次通过双方的高端商务互动,建立高层的互信机制和战略伙伴关系,新亚通过给客户提供专业的电子制程解决方案,在售前、售中、售后全方位服务客户,而不是单个的产品交易买卖,最终帮助客户切实降低成本,提高产品品质,全方位地满足客户需求。

如果说电子制程高峰论坛起到了广泛传播电子制程这一比较专业抽象的概念并家喻户晓的作用;而新亚城则让客户与电子制程零距离接触,看到、触摸到电子制程的巨大优势和魅力;我们的营销和技术人员则提供优质的制程服务和制程方案,帮助企业有效降低生产成本、提高品质、提升竞争力,最终达到双赢的目的。高端的商务会谈就是高屋建瓴,使双方企业建立从上而下的信任、合作关系,减少双方磨合时间,降低交易成本,是双赢的商务模式,也是我们大力提倡和推行的商务模式。

 

 
 
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